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获投1.1亿的家居文创品牌“铜师傅”,缘何获得小米青眼?

2017-08-29 来源: 猎云网 原文链接 评论0条
获投1.1亿的家居文创品牌“铜师傅”,缘何获得小米青眼? - 1

【猎云网(微信号:ilieyun)杭州】8月29日报道(文/盛丽艳)

近日,玺匠文化完成了超1.1亿元A轮融资,由顺为资本和小米生态链领投,锦元哲诚、锦元翰飞等跟投,玺匠正式成为小米生态链企业。

玺匠文化旗下有两大品牌,“铜师傅”成立于2013年,设计并推出贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品;“铜木文化”则更关注家具领域,设计生产铜木材质结合的家居用品。成立3年以来,玺匠文化的销售额每年都以翻倍的速度在增长,2016年营收破亿,2017年预计达2.5亿以上。

几年前,创始人俞光进入铜类工艺品市场时,诸多品牌都将铜工艺品作为艺术品售卖,产品造型精致、售价高。一些售价较低的产品则粗制滥造,无法保证质量。俞光是学美术出身,同时是一名工艺品爱好者,发现这一市场空白后,他开始着手打造铜师傅这一品牌。

大规模生产的工艺品可以极大地摊薄成本,让铜制工艺品可为更多用户消费。铜师傅追求极致的性价比,采取薄利多销的策略,提供形态精美售价亲民的产品。阳春白雪式的孤品铜器件自然有它的价值,但铜师傅想要做的是步入千家万户的家居工艺品。

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平台上的铜产品皆为手工打造,公司产能仍在逐步提升中。目前店铺近半产品采取预售和众筹模式,需要1~3个月的交货期,对于用户体验有着较大影响。为保证生产品质,铜师傅不敢盲目扩张,融资后主要资金将会被用于生产规模的扩大,以缩短交付时间,提高消费体验。

在选品上,团队主打“少而精”,SKU维持在200左右,新品推出后迅速淘汰销售量平平的旧有产品,完成迭代升级。2014年,铜师傅的产品上线天猫,当日店铺营业额超100万,年销售额达1708万元;2015年销售额5100万;去年则达到了1.05个亿,营收逐年翻倍。

铜师傅在产品设计时,融合了IP以提高创意性和可观赏性。去年铜师傅的《大圣之大胜》创造了2016年淘宝众筹设计类目最高纪录。今年平台又推出了新大圣系列,由六小龄童代言。平台还曾推出《美国大兵》铜像,团队将作品寄给奥巴马后收到了他的亲笔回信。IP之路初获成效,未来铜师傅还将尝试蝙蝠侠、变形金刚、神奇女侠等IP,并与艺术大师合作,推出新品。

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铜木主义系列产品则于今年4月正式推出,该品牌主打黑胡桃和黄铜的结合,所有产品在设计生产时,都采取了榫卯结构,通过各原件的互相咬合完成固定,不使用钉子。产品还使用木蜡油替代油漆,消除甲醛影响。铜木主义标志着铜师傅开始向家具类产品拓展,家具与家居饰品相互依托,共同发展。铜木主义最先推出的单品板凳,在众筹上销售1157万元,打下了先期口碑。

目前,公司共有400余人(包括生产工人),总部位于杭州,有8个设计师和16个雕塑师,创始人俞光也是学美术出身,平台现有28万粉丝。

项目:铜师傅

公司:杭州玺匠文化创意股份有限公司

网址:www.tongshifu.com

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