知识付费市场很大，优质内容的生产依然是重中之重

文/巴九灵 

知识付费在今天这个档口之际，似乎被共享单车、共享充电宝的风头盖过了，但是依然不乏有大量成功的知识产品出现。

吴晓波频道践行知识付费这一年来，小巴看到了周围很多成功的头部资源案例，同时也接触到不少正在踌躇的中小体量的内容创业者。

目前知识付费已经走到了哪一步？在进入知识付费大潮时应该做哪些准备？头部资源和中小体量的内容提供者哪个更能代表知识付费？小巴为此采访了几位知识付费领域中的一线参与者和行业观察者，我们一起来听听他们的观点。

鲍春健

小鹅通创始人

“知识付费市场很大

但中小体量内容创业者需要帮助”

知识付费这个风口已经存在一年有余，如今依然在高速成长，目前知识付费的技术基础已经搭建完成，市场上成熟的知识付费工具和平台已经趋于完善。

另一方面，用户对于知识产品的付费意愿和消费观正在发生转变，已经有庞大的用户群体形成了付费习惯。基于小鹅通平台的数据显示，目前平台总付费用户数已突破160万人，付费用户的人均付费金额已经达到160元。

付费可以激励优质内容的生产。知识付费是一个轻资产模式，入场很简单，只需要优质的内容和一台电脑即可，这激励了更多机构和个人进入这个行业中来，小鹅通平台开通半年以来，已经有超过4万家知识店铺和2万个知识产品，目前已经覆盖到传统媒体、出版社、培训机构、线下社群，以及大量认知盈余的个人。

但是，与大咖不同，大量中小体量的内容创业者需要运营经验的支持和运营理念的转变，针对他们的运营教育也亟待解决。

可以说，市场现状是，一方面有着头部IP/机构催生出数量庞大的付费用户，另一方面却是拥有优质内容的中小体量创业者在产品打磨、运营推广方面缺乏经验和渠道。这个矛盾的解决，将是知识付费发展的新助推。

简七

简七理财创始人

“优质内容产出能力、用户沉淀转化

营销推广是重中之重”

我们针对线上用户年轻化、学习时间碎片化的特点，推出了针对零基础小白的极简理财课程，通过和十点课堂的合作以及我们自有渠道资源，上线4个月时间已经有3.9万付费用户，并且还在持续增长之中。

我们曾尝试通过其他渠道推广的课程，但遇到了几个问题：一是无法快速找到和自身内容匹配度较高的优质渠道资源，二是暂时没有更多精力投入到与渠道商合作谈判、分佣结算这些具体的事情中，而且行业内目前还没有一个可参考的分销规则。

目前垂直领域的自媒体渠道众多，但是内容产出方和流量渠道方对接起来比较困难。如果未来有合适契机，会把自己的知识推广到更多精准渠道中去。

知识付费一直都是存在的，不管是传统的图书出版还是现在的在线知识付费，转变的只是付费和培训场景，本质都是对优质内容的需求。而未来优质内容产出能力、对用户沉淀转化能力以及营销推广能力，可能是决定内容创业者成功与否最重要的几个因素。

程春

中国企业家学习网中企课堂总经理

“内容提供者和渠道方需要更好的联结模式”

目前自媒体渠道方盈利模式主要是广告和电商。传统的实物广告模式对用户打扰比较大，我们不得不减少广告的发送频率来降低流量流失率，而且随着自媒体群体越来越大，供需关系产生变化，甲方逐渐强势，要求也越来越高，我们同时还要照顾到粉丝的体验。

相较来说，知识产品因其高价值属性，粉丝的接受度较高，特别是当知识产品和平台相匹配的时候，我们往往可以人财两得，既有不错的收益也没打扰到用户。

目前渠道方筛选优质知识产品的成本和谈判成本太大，所以还没形成稳定的知识产品来源，基于渠道方来看，我们很看好知识付费这个模式，但是希望未来能有一个优秀的平台来连接我们和知识产品提供者。

工具之后，联结为上

通过对知识付费内容生产、推广分销的各环节采访，小巴了解到，目前知识付费市场看似平静，实则暗流涌动。还记得小巴之前介绍过一款专注知识付费与社群运营的自媒体工具集——小鹅通，讲到这个话题，听说他们最近又在搞事情，来听听他们怎么说：

小巴也打算将吴晓波频道的课程通过这个有价值的订阅号连接到更多的渠道资源，认识更多有想法的内容创业者。总之，对于内容生产者和传播者甚至整个知识付费行业都是个很有价值的订阅号，请各位和小巴一起，拭目以待吧。