联名非遗珠绣，欧诗漫将“东方哲学”内化为品牌资产

导读：“有些事必须慢下来，如果没人慢下来，才是真的来不及了。”

作者｜《未来迹》向婷婷

什么是中国传统文化？

是京剧、旗袍、武术、皮影戏，也是《只此青绿》的宛若惊鸿、翩若游龙，古典音乐的琴瑟和鸣。无论回答是什么，可以确定的是，“中国传统文化”是一种建立在中国5000年历史基石之上，与美学紧密相关，以辩证、调和哲学为核心的综合概念。

近年来，不少品牌纷纷与中国文化的代表意向联动，在敦煌修文物、与博物馆做联名，创新具有独特中国记忆的东方香、新中式妆造、中国风妆容等等。

不过，大多数品牌的探索尚停留在产品末端，如何真正把“中国传统文化”提炼融合成品牌资产的一部分，从内至外地向消费者展示中国化妆品牌的东方调性和意趣，对于品牌来说仍然是一个难度不小的长期命题。

但这次，欧诗漫再次用“慢”的内核，演绎出一个打造“中国品牌”精神的范本。

“急不得”与“慢下来”

新老两代人的匠心守护

近日，欧诗漫推出品牌“慢慢来”系列片——《匠心美在慢慢来》，将镜头聚焦到两位匠人身上：世界淡水珍珠养殖技术传承人欧诗漫珍珠爷爷、国家非物质文化遗产珠绣匠心守艺人蔡晓微。

在该片中，珍珠爷爷和蔡晓微作为两代“匠人”，交叉讲述了他们在各自领域中对中国传统文化传承和创新的故事：正是他们的“匠心”，才让中国灿烂历史文化中的两颗“明珠”得以重现光辉，并在新的时代背景下发扬出更大的价值。

珠绣是国家级非物质文化遗产之一，据公开资料，珠绣起源于唐朝，鼎盛于明清时期，与中国传统刺绣艺术不同，珠绣是运用“珠和片”来代替丝线组成图案及色彩，具有极高的审美艺术价值。

珍珠也是如此。中国的珍珠养殖始自北宋。到了南宋时期，浙北湖州地区的珍珠养殖产业已经高度繁盛。明代小诗“菱秧未插鱼秧小，种出明珠颗颗圆”就描述了湖州珍珠养殖的繁荣景象。

值得庆幸的是，珠绣作品和珍珠培育这样费时费力的工艺，有人正在用匠心传承让其重现光彩。

“我活在快时代里，但想守护慢的艺术。”珠绣匠心守艺人蔡晓薇，在7岁时便跟着母亲学习珠绣。挑丝线、配珠片、穿针引珠……。在这个快时代里，珠绣守艺人蔡晓薇却专注于细节的打磨，用数年如一日的“慢慢”传承和坚持重拾珠绣工艺。

如同好的珠绣作品需要在细节之处反复打磨，好珍珠也需要时间的滋养。

“我活在大时代里，但这辈子都在跟小事较真。”珍珠养殖技术传承人欧诗漫珍珠爷爷，在19岁时就开始研究珍珠。

在继承传统珍珠养殖技术的基础上，珍珠爷爷仅凭一把医用剪刀、一把镊子、两根铜丝、三张图纸，开始了现代淡水珍珠养殖技术的研究。期间下河摸了数不清的蚌，给蚌打过几十万“针”，养殖珍珠的流速、水温等每个小环节都要花大心思。

“小事较真久了，大事自然有答案。”在千万次的实验后，珍珠爷爷终于在1968年秋天成功采收第一颗人工淡水珍珠。而直到今天，欧诗漫也正在为珍珠申请全球重要农业文化遗产。

欧诗漫x非遗珠绣品牌片

这两位匠心传承人一个生活在大时代，一个生活在快时代，却都愿意在小事、细节上花功夫，守护“慢”的艺术。在他们的传承和创新之下，珠绣和珍珠如今都已经重新回到了年轻人的视野中。

“好的珍珠，圆润、细腻，来自时间的打磨。”——“就像好的作品，越是精巧、流畅，越是需要慢慢来。”

“珍珠，要浸在时间里沉淀。”——“珠绣，要沉到细节中打磨。”

两个故事对照互文之下，欧诗漫品牌的“慢哲学”内涵也得以清晰展现：慢即是快。

在品牌打造过程中，欧诗漫从不刻意抢市场的节奏，从珍珠出发将自身个性做到最大化，在慢步伐中增加品牌和企业生命的厚度。就如同珍珠一般，经历打磨之后才会呈现美好。

此外，欧诗漫还特别推出了「欧诗漫珠绣限定礼盒」，消费者除了能够使用到欧诗漫珍白因精华产品，还能自己动手体验珠绣的独特魅力。

欧诗漫珠绣限定礼盒

养珍珠、发offer

珍珠爷爷与年轻人一起深挖品牌内核

可以发现，无论是珠绣守艺人还是珍珠爷爷，这些匠人都有勇气浸在时间里打磨细节，慢慢传承东方之美。这条温和治愈的短片发布后，欧诗漫与珠绣的此次“联名”在多个平台引发诸多网友的感动和支持。

一部分网友们感受到非遗传承的意义所在，感动于两位传承人数十年如一日的坚持：从很小的一件事情出发，花时间、投入精力、慢慢打磨做精，才有非遗文化的持续传承，“希望有越来越多的人加入，让非遗不遗。”

也有网友被该片的“匠心打磨慢慢来”治愈，“适合独处和焦虑的时候看，有神奇的安慰人心的力量。”

对于源自1967年的欧诗漫来说，“珍珠”始终是品牌的内核所在，传承珍珠文化也自然是欧诗漫品牌使命的一部分。

不过，悠久的传统文化要如何融入新时代，又如何引发当下的年轻群体的关注甚至喜爱，一直都是品牌们要思考和突破的问题。为竭尽所能地触达年轻消费者，欧诗漫做了两件事。

1、与年轻人玩到一起

在2022年《所有女生的offer》中，76岁的沈志荣亲自参与节目与李佳琦谈判，许多年轻人这才首次认识了欧诗漫，亲切地称呼他为“珍珠爷爷”。

而后，欧诗漫董事长沈志荣应千万网友的“呼唤”入驻了Bilibili平台，此外在小红书平台、抖音平台也均开设了账号进行内容输出。《FBeauty未来迹》发现，账号“OSM珍珠爷爷1967”B站平台为12.1w、小红书平台粉丝数为7.8w，全网粉丝量近20万。

年轻人们也十分喜欢这位慈祥的爷爷。“珍珠爷爷他叫我小朋友诶！开心开心”、“爷爷好，我是31岁的小朋友”、“今年双11想买欧诗漫！珍珠爷爷好可爱好真诚！”

2、为年轻人提供“沉浸式体验”，深刻感受品牌文化与使命

对于品牌的文化传承，欧诗漫联合「北辰青年」发放了15份“专业养珠人”offer。在珍珠爷爷的邀请下，15位“小朋友”来到浙江湖州德清县体验中国传统珍珠文化，进行“中国重要农业文化遗产“德清珍珠系统”的传承体验之旅。青年们用音乐、设计、影视等方式来传达世界珍珠之“源”自中国德清。

而对于品牌的价值内核，欧诗漫还特别邀请了三位B站up主「塑料叉FOKU」、「小鸡词典」、「摸鱼事务所」，分别体验欧诗漫董事长/质检员/客服的一天。

董事长从珍珠养殖到市场运作、再到平台账号运营等各个环节都要亲自参与；质检员每个环节都十分严格，光是消杀就消杀了八百来遍；客服除了掌握专业知识提高工作效率，同时还要关注到小细节捕捉消费者诉求，然后反馈给研发部门。

“珍珠爷爷说的‘质量是生命，用户是上帝’，今天确实有这种感觉。”

“他们很细腻，在坚持做自己。”

“我觉得这是一个能走得更远的品牌应该做到的事情。”

在一天的职位限时体验中，从客服到质检员再到董事长，UP主们切身感受到欧诗漫每个岗位的人都极为注重每一个小细节的打磨，匠心精神自上而下。

通过将中国文化与珍珠爷爷的人设深度结合，欧诗漫针对年轻群体做了一次很好的品牌人文精神传播。在此过程中欧诗漫也同时积攒下更深厚的品牌资产。

20世纪80年代，营销研究和实践领域新出现了一个重要概念——品牌资产（Brand Equity）。它是指与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。

而提升品牌资产的一个重要策略就是建立品质认知度，即创造一种对品质追求的文化。因为品质的要求不是单纯的，每个环节都很重要，所以最好的办法是创造出一种对品质追求的文化，让文化渗透到每一个环节中去。

可以发现，欧诗漫品牌传播中的匠人精神和慢哲学均是针对产品品质而言的“承诺”，能通过反复强调和积累，在消费者心智中建立下极高的品质认知度。

“欧诗漫一直都是在坚持自己品牌的调性的基础上来做年轻化，并没有盲目迎合年轻人，这还是很难得的。”一位资深业内人士如此评价道。

国货竞争的下一阶段

是软实力竞争

如今，品牌与消费者已经在进入了水平沟通的时代，仅凭营销打广告已不足以赢得消费者们的青睐。而对欧诗漫来说，其情感、文化营销之所以能够获得认可，是因为品牌在“中国研发--中国品牌--东方美”的打造链路上走得十分扎实。

在56年之久的时间打磨下，欧诗漫也已打下了和营销相匹配的硬实力。

在对一颗珍珠的研究上，目前欧诗漫已经拥有亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术以及“珍珠＋”科学复配技术四大核心科技，并且通过这四大核心科技，发掘1437种珍珠活性成分，自研全新美白成分珍白因Pro、珍珠酵粹。

截止目前，欧诗漫珍珠研究院已有157项专利，其中发明专利89项、国际专利25项，参与制定33项国家行业标准。

而在内容传播上，欧诗漫一以贯之的“慢哲学”理念也是超前的。

“ 在品牌的世界中，没有真实，只有消费者认知。”回顾欧诗漫近年来的宣传历史，“珍珠”、“慢”这些主题始终贯穿其中。

去年（2022年），欧诗漫首部纪录性品牌片《慢慢来》正式上线，片子以故事的形式讲述欧诗漫品牌创始人钻研珍珠的一生；今年三八妇女节，欧诗漫发布情感片《一封珍珠爷爷的回信》，以 “珍珠爷爷”沈志荣的视角，讲述了自己在珍珠养殖历程中的感悟；再到此次《匠心美在慢慢来》，通过与非遗珠绣的联动，又将消费者的视线拉到品牌对中国传统文化的传承中。

来源于品牌创始人几十年人生经历的“慢哲学”，实际上也是中国文化内核的一部分——要遵循事物发展的规律，潜心雕琢细节，沉淀时间的力量。至此，欧诗漫通过品牌持续的慢哲学传播已经形成了消费者认知，完成了所谓“老国货”的焕新。

《FBeauty未来迹》认为，真正的国货应该有自己的品牌内核，就如同珍珠一般需要慢慢打磨。在当前的国货竞争逐渐跨越研发竞争，步入“软实力”竞争的新阶段的背景下，欧诗漫已经抢占高地。

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