从细微处出发，欧诗漫“慢慢来”珍珠哲学再进阶

世界上只有两种动物能到达金字塔顶。一种是拥有飞行优势的雄鹰，另外一种则是速度最慢的蜗牛。

雄鹰靠的是天赋，而蜗牛靠的是极致的毅力与积跬步成千里的态度。

这种“以慢制快”的“蜗牛精神”，与欧诗漫的品牌经历高度吻合。

在美妆行业内卷时代，市场环境复杂多变，但仍然有一些品牌坚守着 “慢工出细活”的经营哲思，希望为国民在这个 “快餐时代”生产出真正经得起时间考验的美妆产品。其中，56年只为养好一颗珍珠的欧诗漫就是这样的典型代表。

品牌的成长之路有多长？谁也没有标准答案。但迈出第一步后，每走一步都是答案。

从1967年决定专研珍珠护肤领域开始，欧诗漫就注定是一名孤独的垂直攀登者，沿着一座高耸的山峰缓慢攀爬，尽管品牌步伐很慢，却攻占下一个又一个珍珠美白高地，孕育出独一无二的品牌路径。

01

一辈子只做一件事情

56年只为一颗珍珠

慢功夫才是真功夫。就像“欲走远路，必入窄门”一样。

在欧诗漫的发展过程中，也选择了一条修炼“慢功夫”的窄门之路——珍珠。

在1970年代，人们思想意识出现“美”需求，但国内美妆市场还处于空白之时，欧诗漫就已经把目光瞄向了在中国传统文化中扮演重要角色的“珍珠”。

为了养好一颗珍珠，欧诗漫创始人沈志荣从19岁开始，凭借着从一把镊子、两根铜丝和三张油印纸开启了“珍珠培育梦”之路。在摸过数不清的蚌，培养过亿万颗珍珠，经过千万次的试验，穿越过20000多个日日夜夜之后，欧诗漫终于将珍珠护肤品带进了大众的视野和生活。

历经半个世纪的筚路蓝缕只为一颗珍珠，沈志荣披荆斩棘为中国珍珠事业奉献的精神被当代网友亲切称之为“珍珠爷爷”。

而以一颗小小的珍珠为支点，“珍珠爷爷”培育出了国民品牌——欧诗漫。和创始人“珍珠爷爷”一辈子都在和珍珠较真一样，欧诗漫每一款产品也都经过千万次细节调整，将匠心基因镌刻在品牌56年的发展历程之中，传承中国珍珠文化，慢慢书写东方之美。

02

两代“非遗”传承人共守

“慢慢来”成就匠心之美

在美妆头条看来，欧诗漫对于珍珠文化的传承，不只是体现在品牌和产品方面，而是一次次落实在实际行动当中。

从珍珠文化出发，欧诗漫发现了中国非物质文化遗产——珠绣。正如中国珍珠养殖技术传承人欧诗漫“珍珠爷爷”沈志荣，56年只为养好一颗珍珠，让几近失传的中国珍珠养殖技术重焕光彩一样，非遗珠绣手艺人蔡晓微坚持30余年，也只为守护一门手艺，让传统民间珠绣回归日常生活。

在时尚芭莎的镜头下，欧诗漫x珠绣非遗《匠心美在慢慢来》品牌片中，中国珍珠养殖技术传承人欧诗漫珍珠爷爷，为了“让世界记住珍珠来自中国”，从19岁开始养珍珠，从青丝到白发，从少年到古稀，将养珍珠视为一生所求。国家非物质文化遗产珠绣匠心守艺人蔡晓微，为了“不让珠绣遗失在时间里”，从7岁开始学习技艺，将花季与青春全部赋予珠绣。两位匠人在几十年如一日的坚守中发现东方之美，并将这些在五千年历史长河中熠熠生辉的古老技艺，在新时代中历久弥新，散发出独一无二的东方光彩。五分钟的视频虽短，但一帧一画却道尽了两位匠人为中国传统文化付出的心血，真实诠释了小事较真久了，大事自然有答案。无论是从人物故事还是从画面布局，都阐述了「慢」的真谛。

为了能够让更多国人体会到东方之美，欧诗漫把非遗文化放进产品礼盒里，推出#欧诗漫珠绣限定礼盒# ，将珠绣技艺融入礼盒，于细节处诠释非遗之美。两类中国传统文化的碰撞，让中国文化遗产走进更多年轻人的日常生活，以新的方式得以代代传承，将东方之美流传下去。

珍珠，要浸在时间⾥沉淀，珠绣，要沉到细节中打磨。在《匠心美在慢慢来》品牌片中，不仅体现了匠心之路细微处的“慢”哲学，更阐述了两代传承人下苦功夫专注打磨细节，在数年如一日守护和传承东方之美理念方面不谋而合。在美妆头条记者看来，守住一门技艺，养好一颗珍珠，听上去是大事和难事，但只要关注细微处，专注眼前慢慢来，就没有那么难了。正如欧诗漫的产品是成于细节，非遗珠绣的作品美于细微。

从《美在经历后·何不慢慢来》到《重要的事何不慢慢来》，再到《匠心美在慢慢来》，欧诗漫 “慢慢来”系列主题片的发声，不仅传递出重要的事情值得用一生坚持下去的匠心精神，也让更多当下年轻消费者关注到品牌不一样的缘起故事与产品态度。

03

三大辅助路径撬动Z世代

中国珍珠文化与年轻人双向奔赴

靠“慢”出圈的欧诗漫，不仅在快节奏的当下找到传承东方之美的新路径，更是不吝于将“慢慢来”珍珠哲学分享给更多年轻人，让更多Z世代圈层了解中国珍珠文化。

近日，欧诗漫就联合青年文化社交平台“北辰青年”发起线下活动#养珍珠吧青年#活动，发放15份“专业养珠人”offer，给当代年轻人慢下来的机会，亲自前往位于浙江省德清县的“德清珍珠系统”体验传承之旅，感受中国重要农业文化遗产，用音乐、设计、影视等方式来传达“世界珍珠在中国，在德清”。

值得一提的是，5位00后音乐人以年轻人喜爱的Rap形式向世界大声喊出「珍珠源于中国」，为“中国珍珠”的传扬，创造、留下了属于自己的足迹。农业文化遗产的宣传发扬非常需要年轻人的力量，有更多年轻的声音加入进来，传统文化才能更好地传承下去。

在700亩的「小山漾珍珠生态养殖基地」自由采风感受一颗珍珠的蜕变之谜；走进珍珠博物馆揭开一颗珍珠的前世今生；在珍珠养殖基地身临其境感受珍珠“变身”过程......欧诗漫通过年轻的力量不断传递出珍珠的温润魅力。而从另外一个角度来看，15位“专业养珠人”何尝不是如珍珠一般，通过慢慢打磨和慢慢积累后，或将成为独一无二的璀璨明珠。

为了能够精准俘获当代消费者的芳心，欧诗漫还把目光瞄向年轻Z世代聚集高地B站，邀请小鸡词典、摸鱼事务所、塑料叉FOKU三位B站up主，分别体验欧诗漫董事长、质检员以及客服的工作日程。三位up主通过不同岗位日常，发现了欧诗漫自上而下无处不在的匠心精神和死磕每一个细节的品牌理念。欧诗漫也通过三位up主近300万的播放量，精准触达消费群体进而获得海量曝光，有效提升品牌影响力。

除了在三位B站up主视频下圈粉无数，欧诗漫从去年《所有女生的offer2》到今年《所有女生的offer3》的变化，也再次让更多网友看到了国货品牌向上的力量。

“我的梦想是通过各种高科技手段，让千家万户都能用上好的珍珠，尤其是护肤品。”“珍珠爷爷”此话一出就引发了无数视频弹幕回应。在今年《所有女生的offer3》的谈判当中，依然由去年受到网友喜爱的欧诗漫品牌中心总经理黄颖、欧诗漫电商中心总经理代玮亲自“上阵”，携珍白因水乳2.0、珍白因面霜、珍白因小白管三款产品亮相，产品升级的同时又主动加量不加价的优惠力度，为双十一“所有女生”带来满满诚意与福利，李佳琦直接称之为“完美offer”。

04

“四张王牌”保驾护航

让世界记住珍珠来自中国

有些事情必须慢慢来，如果没人慢下来，才是真的“来不及”。

欧诗漫这份垂直攀登般的毅力坚持，让如今的珍珠护肤成了品牌最大的护城河，这是任何竞争对手短期内都无法撼动的竞争壁垒。从长远来看，欧诗漫可以在最短的时间占领珍珠护肤某个高地，把这个赛道的其它竞争者远远地甩在后面。

但是这个最短的时间，却是欧诗漫用56年时光“慢慢来”珍珠哲学中淬炼的四张王牌。

首先是科研王牌，从1967年开启淡水珍珠人工养殖技术研究生涯后，欧诗漫半个世纪以来以珍珠为内核，打破种种技术壁垒，截至2022年年底，共拥有147项专利，国内外核心期刊发表56篇论文并参与制定国家和行业标准共33项标准。

其次是产品王牌，56年来欧诗漫不遗余力传承中国珍珠文化，通过“专注打磨细节”匠心精神，掌握了珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术4大核心技术，以及珍白因Pro、珍白因、珍珠酵粹/酵液等珍珠核心成分。值得提及的是，珍珠酵粹是我国新规施行后首个申报成功的珍珠类新原料。

再者是品牌王牌，专心在一个领域做到极致就是对品牌最好的经营，而欧诗漫56年一直深耕珍珠赛道，从养珍珠到研究珍珠护肤，再到为中国珍珠申请世界重要农业文化遗产，欧诗漫用专业诠释品牌力。国家知识产权示范企业，院士专家工作站，浙江省文化产业示范基地等一系列品牌发展史上留下的荣誉与奖章，就像一串串美丽的珍珠，彰显品牌底气。

最后是文化王牌，早在南宋时期，德清人叶金扬受自然界异物偶入蚌体而形成珍珠的启发，发明了附壳珍珠养殖技术。随后多年，欧诗漫一直致力于深入挖掘世界珍珠文化精髓，传承和弘扬博大精深的珍珠文化。2019年，“德清珍珠系统”成功入选第二批中国全球重要农业文化遗产预备名单。

有人说，匠心是一辈子只做一件事的坚持，更是一辈子只做一件事的的执着。于欧诗漫来说，56年来只为一颗珍珠。也正是因为在“小”珍珠上花了大心思，欧诗漫的品牌发展之路，也逐渐如珍珠一样愈发璀璨耀眼！

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