欧诗漫x非遗珠绣：慢下来的坚守匠心

“专注打磨细节，慢慢传承东方之美”

跨界联名逐渐成为美妆品牌的营销手段之一。据SocialBeta Lite发布的《2023跨界联名营销趋势报告》显示，美妆护肤行业的跨界联名案例在所有行业中名列前茅。

近日，欧诗漫从自身珍珠文化出发，联合国家级非物质文化遗产——珠绣，提炼双方共有的特性“专注打磨细节，慢慢传承东方之美”，拍摄欧诗漫x珠绣非遗《匠心美在慢慢来》短片，并推出欧诗漫珠绣限定礼盒，成功撬动年轻圈层，实现破圈传播。

美妆联名不少，但出圈的却不多。此次，欧诗漫实现破圈传播的秘诀是什么？

作品美于细微，产品成在细节

快节奏时代之下，各行各业竞争尤为激烈，品牌也不得不追赶热点，“快”似乎成为大势所趋。

节奏加快，缺乏沉淀，由此不少品牌走红后迅速消失。这一现象，在加速内卷的美妆赛道，尤为常见，但，欧诗漫是少有的“慢下来”的品牌。

作为珍珠美肤领域前沿探索者，自1967年创业以来，欧诗漫一直在珍珠养殖和珍珠深加工领域中深耕。56年钻研，只为将珍珠美肤这件事，“慢慢”做到极致。比如，在生产面霜时，为了让面霜更细腻，欧诗漫采用Ekato面霜设备进行制作生产；又如，对于一名欧诗漫客服而言，不仅需要掌握一些专业知识，还需要关注到很多细节，并承担反馈的责任，将顾客的声音反馈到产品研发上。

▍欧诗漫

《匠心美在慢慢来》的开场就以“好的珍珠，来自时间的打磨，就像好的作品，需要慢慢来。”这句话道出慢下来的匠心坚守。这也正如短片所言，“珍珠，要浸在时间里沉淀。珠绣，要沉到细节中打磨。”可以说，此次二者的联名，实际上是一次跨越两千年的文化碰撞，是对慢下来的匠心精神的高度致敬。

欧诗漫品牌发展史，也是珍珠爷爷沈志荣56年来，在研究珍珠这件事上的坚守与沉淀。在他看来，“作品美于细微，产品成在细节”。

▍珍珠爷爷沈志荣

这也正如他成功采收第一批淡水游离珍珠的过程，珍珠爷爷沈志荣19岁开始研究珍珠，下河摸过数不清的蚌，给蚌打过几十万“针”，历经千万次试验，终于成功收获；也如短片中蔡晓微老师挑丝线、配珠片、穿针引线，用数年如一日的坚持才让珠绣重回年轻人的视野。

▍蔡晓微老师珠绣作品

无论是非遗珠绣，还是中国珍珠养殖，二者均是悠久历史长河中熠熠生辉的古老技艺。诸如珍珠爷爷沈志荣以及蔡晓微老师，他们作为非遗技艺传承路上的接力者，几十年如一日于细节之处反复打磨，不怕艰苦，以匠心来传承和守护非遗。

从另一面而言，透过此次短片，工匠人精益求精的态度与不断探索的创新精神，也与欧诗漫慢慢来的品牌理念相结合，让消费者深刻感知品牌的匠心态度。

▍欧诗漫x非遗珠绣 限定礼盒

借助潮流文化，传播中国珍珠文化

近年来，“国潮”成了一个炙手可热的词语，成为年轻人竞相追捧的潮流。这其中，非遗作为国潮文化的一个典型代表，正以年轻态引领着新国潮，成为Z世代重要的“社交符号”。

国潮的热度近10年间增加了5倍；80后、90后已成为非遗领域的传承主力军；90后、00后贡献了74%的国潮消费，其中00后购买非遗好物的热情最高。2022年，在非遗国潮国际学术研讨会上，披露了这样一组数据。

此次欧诗漫选择与非遗珠绣联名，这之于品牌年轻化而言，是快速聚拢融合年轻消费群的方式；另一面则可以传递品牌理念，提高品牌价值。

▍欧诗漫x非遗珠绣 限定礼盒

为真正走进Z世代圈层，构建与年轻人的情感对话路径，9月30日，欧诗漫联合一家主打孤独经济、悦己经济的青年文化与社交平台——北辰青年，发放15份“专业养珠人”offer，带领00后新生代rap（说唱）歌手、00后新生代独立导演、新中式品牌服装主理人等，体验中国传统珍珠文化。青年们亲身深入“德清珍珠系统”，用音乐、设计、影视等方式来传达“世界珍珠之源在中国，在德清”。

▍欧诗漫“养珍珠吧！青年”

当下，不少中国著名文化遗产由于缺少年轻人关注，正面临消失。欧诗漫邀请青年创作者前来体验，将rap（说唱）、纪录片等形式融入中国珍珠的故事，帮助中国珍珠文化的传播。

▍欧诗漫邀请青年创作者体验

不止于此，作为当下中国年轻流行文化的重要发源地之一B站，汇聚了众多up主，不少up主兼具人气与影响力，能以自身辐射圈层的去触达粉丝、影响购买决策。

对此，欧诗漫进一步瞄准“圈子”，精准击中，撬动年轻消费。今年10月初，邀请@小鸡词典、@摸鱼事务所、@塑料叉FOKU，3位知名B站up主体验董事长、质检员、客服的一天。由此，来体现欧诗漫每位员工专注打磨细节，体现品牌自上而下的匠心精神。从3位up主体验后，发布的视频播放数据来看，总播放量超280万。

借助当下潮流文化，欧诗漫不仅传达了慢慢做品牌的初心，同时也让青年创作者通过各种创作方式，让中国珍珠文化被更多人看见。

设置多重优惠机制，传承东方珍珠美

“我想做的，是让世界记住，珍珠来自中国，来自德清。”在短片最后部分，珍珠爷爷沈志荣还道出了自己的愿望。

从珍珠强国到珍珠弱国，再到世界第一珍珠大国，沈志荣用半个多世纪寻回，守护和传播着中国珍珠，只为了让世界记住珍珠来自中国，来自德清。

▍珍珠来自中国，来自德清

据悉，世界珍珠养殖技术源于宋代，是世界上最早进行人工育珠的国家，但这一技艺曾一度失传。当19岁的沈志荣接到养殖珍珠任务时，养珍珠早已成为一件从头来过的事情。

经过养珍珠、研究珍珠护肤，2017年，以欧诗漫为代表的“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”成功入选了中国重要农业文化遗产，如今正在冲刺全球重要农业文化遗产。同样在2017年，欧诗漫珍珠博物院建成，总建筑面积6200平方米，总投资6500万元。

“上世纪六十年代，我国的珍珠人工养殖获得突破，但当时可被用于饰品的珍珠仅占珍珠产量的5%，如何处理剩下的珍珠曾困惑多年，考虑到中国自古便有用珍珠美颜的传统，其后经过多番尝试研究，开始将多余的珍珠广泛应用于美容护肤领域。”在10月9日上线的第2期《所有女生的offer3》中，珍珠爷爷沈志荣如此分享自己的创业故事。

今年，珍珠爷爷沈志荣带着团队来到《所有女生的offer3》的录制现场，以接近底价的次抛精华offer回馈“所有女生”。不止于此，欧诗漫给出的水乳套装offer，最后拍板时决定再赠送洁面、面膜、精华和次抛精华，且赠品都是双数，不仅实现了一套完整的护肤流程，又照顾到了两人拼单的场景。

在双11时间节点，欧诗漫通过设置多重优惠机制，将最新升级的产品，以最优惠的价格带给消费者。对此，有网友表示，“欧诗漫每年都绝了”“欧诗漫真的很真诚”“第一次的次抛给欧诗漫”；另有不少网友表示，有被珍珠爷爷的真诚和可爱圈粉。

56年，慢慢走来，如今的欧诗漫已赫然站立于珍珠美肤的C位。延续慢哲学，欧诗漫将一如既往地将初心及匠心贯彻于品牌始终，向着百年品牌、世界品牌迈进。