全新子品牌，“珠宝”破圈引流的下一张王牌？

铱星导读

中国珠宝市场，正在涌现出更多“新品牌”、“新场景”。今年5月，六福珠宝推出全新品牌“Love LUKFOOK JEWELLERY”；TSL | 谢瑞麟旗下全新情侣珠宝品牌DUO by TSL开出中国内地首店；钻戒品牌I Do全新子品牌“My I Do”也在去年正式亮相……珠宝市场里新玩家加速布局的背后，蕴含着怎样的发展趋势？

来源 | 铱星云商新媒体中心

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知名珠宝品牌齐推子品牌

今年5月，六福珠宝全新品牌“Love LUKFOOK JEWELLERY”全球首店正式亮相。新品牌首饰主打浪漫唯美的钻石婚嫁首饰、时尚精美的黄金婚嫁首饰、工艺独特的定价黄金首饰及国潮时尚古法金饰品。

以“爱”为主题，“Love LUKFOOK JEWELLERY”全球首店延续“六福珠宝”品牌温馨浪漫的整体基调，搭配相同色系的布艺营造出简约时尚感，并以艺廊式展柜打造多元化打卡区，尽显品牌魅力。

有业内人士表示，Love LUKFOOK JEWELLERY作为六福集团推出的又一新品牌，它的亮相将为六福集团不断扩大消费群体，进一步提升其在珠宝市场的品牌影响力。

同样在5月展开新动作的还有TSL | 谢瑞麟，其旗下全新情侣珠宝品牌DUO by TSL在深圳海岸城开出了中国内地首家门店。去年初，DUO by TSL已在香港尖沙咀柏丽购物大道亮相。

据品牌方介绍，DUO意为两人形影不离，互补长短，长相厮守；DUO是由极致圆形而生，把爱情与人生盘绕成一个美满的圆，自此至终，我们相许“WE DO”。DUO by TSL作为TSL | 谢瑞麟旗下全新情侣珠宝品牌，为情侣提供珠宝和定制化婚戒。

此次开设的新店，延续了品牌主色调，轻柔和谐色调营造温馨氛围下营造出悠闲惬意的时尚空间；还特设独立专属服务柜位，为新人提供一对一服务，享受安静雅致的购物氛围。

其实不止六福珠宝、谢瑞麟，推出子品牌已成为珠宝品牌的发展趋势。去年9月，钻戒品牌I Do全新子品牌-中国首家情感定制珠宝“My I Do”全国首家精品店亮相上海新世界大丸百货。

据了解，My I Do专注于用情感故事定制钻石珠宝，让珠宝和情感深度结合，以极致产品美学满足不同人群多种情感需求，通过顾客的情感故事打造出专属风格；还有1V1私属珠宝顾问和个性化服务，满足顾客极具仪式感的定制体验。

My I Do首店以象征着爱与温暖的橙色为主色调，同时搭配深蓝色，将温暖、专属、爱等元素注入到定制感氛围的空间场景中。从功能分区上来看，除了常规陈列区之外，首店还设置了包装区、体验区，也为顾客提供讲述情感故事的洽谈区。

显然，这些珠宝品牌动作背后，自然离不开市场的变化。当Z时代逐渐成为消费的主力军，相较于成品钻石珠宝，婚嫁产品、独家定制更能吸引追求独特的Z世代消费者。

正因如此，面对不断变化升级的市场需求，六福珠宝、谢瑞麟、I DO等知名品牌通过开创全新子品牌，以鲜明的品牌个性主张来触及年轻消费群体，并以差异化定位引起了市场广泛关注。

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多品牌布局已成行业共识

事实上，推子品牌并不是一件新鲜事。据铱星云商不完全统计，除了以上三大品牌，周大福、周生生、潮宏基等国内知名品牌以及Pomellato、MONETA等国外珠宝品牌也曾推出子品牌，开启多品牌布局之路。分析其中原因，铱星云商认为有以下几点：

☆ 满足不同消费者需求

随着消费需求逐渐多元化、个性化，珠宝品牌的多品牌布局可以满足不同消费群体的需求。同时，不少子品牌可以与主品牌相辅相成，吸引到主品牌之外的客群，满足她们的特定需求，提供更加个性化的产品和服务。

比如六福珠宝旗下的Dear Q，不同于主品牌提供各类黄铂金首饰及珠宝首饰产品，而是基于DIY概念，提供可供顾客自由配搭珠串，以满足年轻群体乐于发挥创意、手工体验的内心诉求。

☆ 提升品牌影响力和竞争力

每个品牌都有其独特的品牌形象和定位。通过多品牌策略，珠宝品牌可以在不同细分市场中建立声誉和认知度，有助于提升其差异化竞争优势。利用主品牌的影响力，子品牌也可以加速发展，扩大集团的业务范围，抢占更多的市场份额。

☆ 降低品牌市场风险

珠宝市场竞争激烈，风险较高。通过多品牌策略，珠宝品牌可以分散市场风险。当其中一个品牌在市场上表现不佳时，其他品牌仍然可以保持业务的稳定性。这样，集团可以更好地应对市场波动和风险。

☆ 覆盖不同价位段

通过推出不同价格范围的品牌，珠宝品牌可以吸引不同收入水平的消费者，提供从高端、轻奢到平价等不同价位的产品，满足不同消费者的购买力和预算。以周大福为例，其推出的ARTRIUM周大福艺堂、JEWELRIA周大福荟馆聚焦高端群体；SOINLOVE、MONOLOGUE、ENZO则瞄准千禧一代，如ENZO主打平价彩宝首饰。

除了拥有原创子品牌之外，不少珠宝集团经营了知名国际品牌的相关业务，来实现集团的多品牌布局。例如，周大福集团收购美国钻石品牌Hearts On Fire、周生生集团经营意大利时尚设计师珠宝品牌“Marco Bicego”，意大利高端珠宝品牌“DIRCE”进驻六福珠宝。

其实，相比于国际珠宝市场较高的时尚敏感度和产品的设计能力，目前国内还处于落后状态，且产品“模仿化”现象严重，国外珠宝品牌的“加入”，在一定程度上可以弥补不足。周大福方面就曾表示：“Hearts On Fire品牌及产品组合可以补足集团的现有品牌及产品，并提升周大福在珠宝业中世界级钻石专家的地位。”

将视野转向国外，全新子品牌也是部分国外珠宝品牌发展的有效途径。例如，意大利高级珠宝品牌Pomellato推出附属品牌Dodo，主打有趣的动物造型配饰；专注于彩色钻石的高级珠宝品牌MONETA打造全新副线轻奢珠宝品牌moneta，将年轻化、生活化的珠宝带入生活，并在武汉恒隆广场开出首家珠宝艺术概念店。

但值得注意的是，子品牌之外，国外知名珠宝品牌更多还是奢侈品集团中的一员。以法国奢侈品巨头路易威登集团为例，其旗下拥有Bvlgari、Tiffany&Co.、Chaumet、Fred等高端珠宝品牌，其Louis Vuitton品牌业务也涉猎到珠宝领域。

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全新子品牌是增长曲线？

面对瞬息万变的商业市场，珠宝品牌以推子品牌策略可以更好地适应市场多样性，满足不同细分市场的需求，增加品牌的市场覆盖范围。同时，每个子品牌以独特的品牌形象、设计风格和定位，在市场上建立差异化竞争优势，有助于其脱颖而出，并赢得消费者的关注和忠诚度。

当然，子品牌是品牌门店拓展的新方向。以周生生为例，在2022年财报中指出，周生生集团在全球门店总数净增105间至977间，其中MINTYGREEN 2022年开始发展专属产品，加大融合在线和线下一体化运作，门店数增加16家，新增占比超15%，为集团发展添砖加瓦。

寻求业绩增长更是打造子品牌重要目标之一。周大福2022/2023中期报告显示，期内，HEARTS ON FIRE取得骄人成绩，零售值分别在内地及港澳市场按年增长62.6%及 50.2% ，较上一个财政年度及疫情前更为突出。

与此同时，不少珠宝集团还将“副牌”策略延伸到其他领域中，通过收购、跨界等形式丰富集团品牌矩阵。比如潮宏基对知名女包品牌“FION菲安妮”完成了全资收购，并从品牌形象、产品设计以及渠道对FION进行了年轻化战略调整，致力于为新时代的年轻女性创造出高雅精致的皮具。

不过，纵观整个商业市场，以子品牌实现新增长并不容易。观察西贝、海底捞、外婆家、九毛九等餐饮品牌可以发现，过去几年这些品牌推出过又退场的副牌着实不少。例如，西贝集团先后孵化了除西贝莜面村之外的弓长张、西贝超级肉夹馍、西贝酸奶屋、贾国龙功夫菜等品牌，但效果并不理想。

可见，知名品牌打“副牌”，不失为占领市场份额的有力打法，但具体如何打造还需要深入发掘创新点，靠时间去检验。在番茄资本创始人卿永看来，真正的副牌应该是对主牌的战略补充，不仅能够在供应链和渠道端获得能力的附用，并且能够让企业得以在赛道中形成更加全面的布局以及一张强势的价值网络。

聚焦到珠宝行业，铱星云商认为，全新子品牌需要谨慎考虑市场需求、品牌定位、产品设计、资源管理等方面的因素，让子品牌与主品牌的相辅相成，并合理分配资源以支持子品牌的发展，确保其成功推出和可持续发展。

2023年，面对消费逐渐复苏，珠宝市场将迎来新一轮更新迭代，或将涌现出越来越多的全新子品牌，成为破圈引流的下一张王牌。

本文由铱星云商新媒体中心原创，作者：汤艳，文章版权归铱星云商所有，图片来源于品牌方、项目方或网络，不作商用。