“下一张王牌”？珠宝品牌破圈引流的“新动作”，子品牌火力全开！

知名珠宝子品牌火力全开

五月，六福珠宝推出全新品牌“Love LUKFOOK JEWELLERY”，并在全球开设了首家店铺。新品牌的主打产品包括浪漫唯美的钻石婚嫁首饰、时尚精美的黄金婚嫁首饰、独具工艺的定价黄金首饰和国潮时尚的古法金饰品。

“Love LUKFOOK JEWELLERY”秉承“六福珠宝”的温馨浪漫主题，在全球首店中采用了相同色系的布艺搭配，营造出简约时尚的感觉，并通过艺廊式展柜打造出多元化的打卡区，展现了品牌的魅力。

图片来源于六福珠宝官网

有业内人士表示，Love LUKFOOK JEWELLERY是六福集团推出的新品牌之一。其亮相将为该集团进一步扩大消费群体，提高品牌影响力在珠宝市场的地位。与此同时，TSL | 谢瑞麟也在今年5月份推出新品牌DUO by TSL，首家门店位于深圳海岸城，是中国内地的第一家门店。去年初，DUO by TSL在香港尖沙咀柏丽购物大道正式亮相。

据品牌方介绍，DUO的含义是两人形影不离，相互补长，长相厮守。DUO的设计灵感来源于极致的圆形，将爱情与人生编织成一个完美的圆，我们承诺相互守护，共同追求美好人生。DUO by TSL是TSL | 谢瑞麟旗下的全新情侣珠宝品牌，为情侣提供珠宝和定制化婚戒。

图片来源于谢瑞麟珠宝官网

此次开设的新店延续了品牌主色调，创造了轻柔和谐的色调，营造出舒适惬意的时尚空间。此外，还特设独立的专属服务柜台，为新人提供个性化的一对一服务，享受宁静雅致的购物氛围。

实际上，推出子品牌已经成为珠宝品牌的发展趋势，不仅六福珠宝和谢瑞麟如此。去年9月，钻戒品牌I Do推出了全新子品牌——中国首家情感定制珠宝“My I Do”，全国首家精品店亮相在上海新世界大丸百货。

据了解，My I Do专注于用情感故事定制钻石珠宝，让珠宝和情感深度结合，以极致产品美学满足不同人群多种情感需求。通过顾客的情感故事，打造出专属风格，提供1V1私属珠宝顾问和个性化服务，满足顾客极具仪式感的定制体验。

My I Do首店以象征着爱与温暖的橙色为主色调，深蓝色的点缀让整个空间显得温馨而专属。这座珠宝品牌的旗舰店将定制感与情感体验完美结合，让每位顾客感受情感的温度。

在功能区上，My I Do首店不仅设有常规陈列区，还有精细的包装区和专业的体验区，让顾客更加贴近珠宝产品，感受到高品质的制作工艺和服务。同时，为了让顾客更好的了解产品，首店还特意设置了讲述情感故事的洽谈区。

随着Z时代的到来，消费者们越来越向往独特的购物体验，这也是My I Do首店的独特之处。除了成品钻石珠宝，My I Do首店还提供婚嫁产品和独家定制服务，吸引了越来越多的年轻消费者。

My I Do的珠宝产品不仅是精致的工艺品，更代表着情感的细微，是爱与温暖的象征。Visit My I Do，感受珠宝背后隐藏的深情，留下属于你们的珍贵记忆。

知名品牌精心打造的全新子品牌。六福珠宝、谢瑞麟、I DO等品牌深耕珠宝市场多年，深知消费者需求的变化和进化。因此，各大品牌决定创立全新的珠宝品牌，以更鲜明的品牌个性主张来触及年轻消费群体。与此同时也不断升级产品，适应市场需求。

在品牌个性这块主张十分鲜明，定位于年轻消费群体。每一件产品，追求时尚，注重品质，打造出真正符合年轻人审美的珠宝，受到了市场广泛关注。给年轻人带来信心和自信，在每一个闪光的瞬间发光发亮！在设计中融入不同感受，让女性在未来的日子里感受到并为之着迷。每一位女孩都需要珠宝，一种美丽和自我表达的信仰。在此基础上不断提升，力求每一款作品都胜过上一款，以满足更高层次的消费者需求。

多品牌布局已成行业共识

其实，推子品牌并不是一件新鲜事。除了以上三大品牌，周大福、周生生、潮宏基等国内知名品牌以及Pomellato、MONETA等国外珠宝品牌也曾推出子品牌，开启多品牌布局之路。

之所以推出子品牌，主要是有几点原因：

满足不同消费者需求

随着现代消费需求的日益多元化和个性化，早已不再是简单地满足基本需求，越来越多的人开始寻求独树一帜的消费体验。针对这一趋势，珠宝品牌们开始尝试多品牌布局，以满足不同的消费群体的需求，为客户提供更加个性化的产品和服务。

与此同时，这些子品牌与主品牌相辅相成，吸引到主品牌之外的客群，进一步扩大整个品牌的影响力和市场份额。一个好的子品牌定位可以极大地提升珠宝品牌的市场竞争力，帮助品牌与其他竞争者保持距离甚至领先。

其中，六福珠宝旗下的Dear Q就是一个非常好的例子。与其主品牌提供各类黄铂金首饰及珠宝首饰产品的定位不同，Dear Q基于DIY概念，提供可供顾客自由搭配珠串的服务，旨在满足年轻群体乐于发挥创意、手工体验的内心需求。在这里，客户不仅可以购买高品质的珠串，同时还可以将它们自由搭配以及创造出属于自己独特的风格和格调。

Dear Q旨在为所有珠宝和首饰迷打造一个更加个性化的世界，并通过创新的DIY众筹模式，为客户提供更具参与感的产品和服务，从而与主品牌搭配提供更加完善的消费解决方案。

提升品牌影响力和竞争力

珠宝市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出？珠宝集团通过多品牌策略为每个品牌塑造独特的品牌形象和定位，以建立声誉和认知度，提升差异化竞争优势。

主品牌代表集团形象，有着巨大的影响力和美誉度，可以帮助子品牌加速发展。同时，子品牌也可以通过共同进步来提升整个集团的业务范围，抢占更多市场份额。

不同品牌针对不同的细分市场，通过精细市场布局实现市场全覆盖。每个品牌都有其独特的调性和特点，更好地满足消费者的个性化需求，提升其品牌价值和市场份额。

珠宝集团内部共享品牌资源、渠道资源、产业链资源等，通过优势互补、资源共享使集团运营更有优势，更具市场竞争力。

珠宝集团通过多品牌策略建立了不同品牌形象和定位，获得差异化竞争优势。随着主品牌影响力的提升和资源的共享，子品牌也能够共同进步，实现集团整体业务的拓展和发展。让珠宝市场的竞争变得更加精细化和高效化。

降低品牌市场风险

珠宝市场竞争激烈，风险较高。珠宝品牌可以采取多品牌策略，以分散市场风险。当其中一个品牌表现不佳时，其他品牌仍可保持业务稳定，集团因此能更好地应对市场波动和风险。

覆盖不同价位段

通过推出不同价格范围的品牌，珠宝品牌可以吸引不同收入水平的消费者，提供从高端、轻奢到平价等不同价位的产品，满足不同消费者的购买力和预算。以周大福为例，其推出的ARTRIUM周大福艺堂和JEWELRIA周大福荟馆聚焦于高端群体；而SOINLOVE、MONOLOGUE和ENZO则瞄准千禧一代，如ENZO主打平价彩宝首饰。

子品牌是品牌门店拓展的新方向

随着商业市场的不断变化，珠宝品牌如何更好地适应市场多样性并赢得消费者的关注和忠诚度？推出子品牌策略便成为了珠宝品牌的新选择。

子品牌是品牌门店拓展的新方向。MINTYGREEN，作为周生生集团的一员，是一个将“轻奢”与“实用”完美结合的品牌。MINTYGREEN致力于推出高性价比的产品，设计风格简约时尚。除了品牌形象和设计风格的独特性，产品的差异化也是品牌门店拓展新方向的关键。MINTYGREEN打造出了各种类型的产品线，除了传统的珠宝首饰系列外，还有手表、香水等生活类产品，让消费者可以在一个地方解决多个购物需求。

除了在产品设计上下功夫，品牌形象的建立也是增强品牌竞争力的重要环节。MINTYGREEN所推出的产品线是以“幸福”为主题的，以传递正能量为出发点，发出“美好人生，从幸福开始”的关怀，从而营造出一个亲和、愉快的品牌形象。MINTYGREEN吸引到消费者的不仅在于高性价比和差异化的产品线，更在于其线上线下一体化的运作模式，消费者可以在线上选购并在门店试穿，形成了一个闭环。

全新子品牌的推出需要慎重考虑市场需求、品牌定位、产品设计和资源管理等方面的因素。应确保子品牌与主品牌相辅相成，并合理分配资源以支持其发展，从而确保其成功推出和可持续发展。

到2023年，随着消费者需求逐渐复苏，珠宝市场将迎来新一轮更新迭代。这可能会导致越来越多的全新子品牌涌现，成为破圈引流的下一张王牌。