这一次不再携手，为何门德斯与C罗最终走向陌路

在C罗正式加盟利雅得胜利的同时，另一条重磅新闻也同时被曝出：与以往不同，本次转会并非经纪人门德斯运作，门德斯与C罗之前就因为转会事宜而产生分歧，事实上已经终止了合作。

（一）

C罗在足坛近20年的闪耀，使其好友兼经纪人门德斯也为人所熟知。有人说，C罗与门德斯是互相成就对方。说句得罪人的话，在C罗成功的道路上，门德斯的作用极为关键；但若没有C罗，门德斯的成就却未必低于当下。

与另一个客户穆里尼奥相同，门德斯年轻时也曾是一名水平相当凑合的球员，20出头便结束了球员生涯，经营一家足球录影租售店。

之后为了生计，门德斯又开了一家夜店，当时吉马良斯队的替补门将努诺-桑托是店内常客，一来二去两人便成了朋友。得知努诺的诉求后，门德斯的天分立即展露出来，在他的一番运作下，努诺成功加盟拉科鲁尼亚。

这笔交易为门德斯开启了足球经纪人的大门，同时还让葡萄牙人结交到第一个贵人——拉科鲁尼亚主席多伊罗。没过多久，门德斯又先后将葡萄牙国脚安德拉德和保莱塔送到拉科鲁尼亚，奠定了自己的事业基础。

可以说，拉科鲁尼亚是门德斯经纪人事业最重要的跳板，而门德斯也不是忘恩之人。2012-13赛季，拉科鲁尼亚遭遇史上最危急时刻，门德斯一口气为其输送了10名葡萄牙球员和1名葡萄牙教练。

有道是机会只留给有准备的人。这句话一点儿不假。门德斯有（很不成功的）职业球员经历，再加上经营足球录像租售生意时的比赛观摩，使葡萄牙人磨炼出扎实的观察球员的能力，尤其是对年轻球员潜力的判断。

在盛产小妖的葡萄牙，门德斯这项能力有了用武之地。很快，门德斯几乎垄断了葡萄牙球员市场，C罗、夸雷斯马等人均是在年轻时便成为门德斯的客户。

2004年欧洲杯，门德斯迎来事业的第一次高峰——C罗横空出世、葡萄牙主力球员及主教练斯科拉里均是其客户。

（二）

与拉伊奥拉那种无休止地为客户榨取利益的经纪人不同，门德斯在开展业务时更看重全方位发掘客户价值及多赢模式。比如在说服穆里尼奥执教切尔西后，门德斯还有配套服务，为其支援了费雷拉、卡瓦略、蒂亚戈和马尼切。

结果显而易见，球队、主帅、球员、经纪人都从中受益，此后，门德斯与穆里尼奥的合作更加密切，穆里尼奥走到哪里，门德斯的生意就拓展到哪里。

随着商业触角的不断延伸，门德斯在世界足坛的影响力与日俱增，逐步走上了足坛第一经纪人的宝座。目前，门德斯创立的葡萄牙Gestifute公司市值已接近6亿英镑，旗下仅直属客户就有120人以上。

（图）《转会市场》评出的门德斯旗下最贵阵容

按实力来说，若门德斯想要“犯上作乱”，恐怕没有哪家俱乐部能招架得住。当然，这也是足坛主流势力所忌讳的，国际足联、欧足联一直都在收紧对经纪人行业的监管，防止足坛的既有秩序被某些别有用心的经纪人扰乱。

但门德斯的经营能力，不但没让业务没有受到影响，反而蒸蒸日上。比如针对球员第三方所有权被禁止的不利政策，门德斯优化了与俱乐部的合作模式，成功绕开了政策影响。

以门德斯与狼队的合作为例，门德斯以顾问的身份，承包了狼队的转会事宜。在他的运作下，葡萄牙国家队的主体框架整体移植到了狼队，门德斯的第一个客户努诺-桑托还成为了“葡萄狼”的主教练。

该项合作可谓一石三鸟：一是帮助狼队提升实力，重返英超；二是抄了某国“国家队踢联赛”的作业，帮葡萄牙足协练兵；三是自己绕过了禁令限制，还获得了进军英超的跳板。

无论是支援穆里尼奥，还是与狼队的合作，都体现出门德斯合作共赢的经营理念。正是这个理念，让树大招风的门德斯在竞争对手们的明枪暗箭中安然无恙，毕竟，谁都愿意和一个知进退、懂经营的聪明人合作。

（三）

C罗也是门德斯的得意之作。能够取得如此高的成就，除了过人的天赋与努力，C罗职业生涯中的几次成功转型及转会也尤为重要。当然，这与门德斯在背后的指点、规划是分不开的。

以两人多年来所积攒的友谊，或许C罗在退役后打算深耕商业领域，门德斯的经验和理念能帮上不少忙。然而在结束职业生涯之前，C罗却与自己的良师益友决裂，的确出乎人们的意料。

尽管其中有诸多细节是我们这些外人难以掌握的，但从已经得到的信息中，我们不难分析出整个事件的大体脉络。

事情的起点还是2018年转会尤文图斯，这次转会如今被球迷称为C罗职业生涯的转折点。但站在当时的角度，转会尤文图斯对C罗来说没什么毛病。

实现欧冠三连后，弗洛伦蒂诺志得意满，先逼着阿迪达斯重新签下10年15亿欧元的城下之盟，当年被赞助商排除在军备竞赛行列之外的恶气一扫而光；之后又因为欧冠决赛表现，留下了原本要清理出队的贝尔。

人在得意之时，难免会昏头。光是留下贝尔这一件事，便能看出老佛爷当时的思想状态。而对于球队的未来，齐达内则有另一番计划，C罗对于自己的定位也与其他两人存在冲突。

这种形势下，三人的分道扬镳已经无可挽回，即便是向老佛爷妥协留队，在当时也不算最好的结果。

相比之下，尤文图斯是很不错的去处——联赛竞争压力不大，球队也具备争夺欧冠的实力，最重要的是，C罗的核心地位不会动摇。C罗完全可以在坐稳联赛冠军的基础上，争取一下欧冠，顺便巩固提高一下自己的成就。

因此，门德斯的这次运作没有毛病，如果真要挑一个，那就是他漏算了小拉涅利对俱乐部的蹩脚掌控。糟糕的内部管理，使得尤文图斯浪费了C罗加盟所带来的红利，反而将随之而来的财务压力放大。本是一桩完美的转会，却白白葬送了C罗宝贵的三年时间。

（四）

而这三年里，C罗所关注的人都过得怎么样呢？弗洛伦蒂诺痛定思痛，硬拽着皇马这艘银河战舰驶回航线，皇马球员继续拿金球奖；梅西弥补了美洲杯遗憾，并在金球数量上超过了自己。

你若安好，便是晴天霹雳。外部因素深深刺激到C罗的好胜心，而不断增长的年龄和下滑的身体机能，又将C罗挤压成“胜天半子”的偏执状态。离开尤文图斯，加盟另一支有机会拿欧冠的球队追逐荣誉，成了C罗的新目标。

此时，门德斯已经感知到了市场变化，但靠着自己的能力，硬是以一手“明修栈道，暗渡陈仓”将C罗送回老特拉福德。

门德斯的这笔运作，至今让人津津乐道。或许我们应该庆幸足球在国内的受众不多，不然这又会成为“诸葛亮从不问刘备为什么箭那么少”之类的PUA鸡汤文。

能够肯定的是，门德斯很可能劝过C罗认命收手——在决定离开尤文图斯之时，门德斯就联系过利雅得胜利，让C罗利用最后的几年职业生涯为人生下一站多赚取一些资金，但C罗根本不是轻易甘心之人。

后来的经历足以看出门德斯的良苦用心。运作手段虽然高明，但曼联却不是好去处——格雷泽家族的不肖子孙们已经快耗尽了球队的元气。对荣誉和成就已陷入偏执的C罗，碰上曼联的管理层，不产生矛盾的概率比中国男足进入世界杯决赛圈都低。

对此早有预料的门德斯一直为C罗四下奔走，甚至曾游说弗格森出面调停，因为他知道，欧洲除了曼联，不会再有任何一家俱乐部为C罗报价，哪怕C罗将周薪降到8万英镑也无济于事。

而C罗执意接受摩根的采访炮轰曼联，让门德斯的所有努力全部付诸东流，也让门德斯与C罗20年的合作在事实上画上了句号。一方面，这是对门德斯努力奔走的不尊重；另一方面，门德斯对于C罗的未来已无力提供帮助——据报道，接受采访一事连C罗最信任的私人经纪人雷古夫都无力阻止，这说明C罗与曼联的矛盾已无法调和，欧洲再无C罗的容身之处。

更重要的是，C罗的执念已经与门德斯合作共赢的经营理念发生冲突。如果说把C罗送回曼联是自己能力的体现，那么此时再无休止地帮助C罗，只会让自己多年打造的商业根基势必动摇。

如今C罗加盟利雅得胜利，这条路还是门德斯当年所铺设。不知C罗决定登陆沙特之时，有没有为之前的不冷静行为感到后悔。在预祝C罗能够安然结束职业生涯的同时，也希望C罗能尽快与门德斯重归于好，毕竟足球并非人生的全部，对于曾善待过自己的人，还是要以善意报之。