DR钻戒毛利70%，靠一句话“绑架”男性，这分明是个广告公司

30年前，“钻石恒久远，一颗永流传”漂洋过海来到中国，成为了一代爸爸们的“噩梦”，同时也跻身了结婚彩礼的必需品，更成为婚礼仪式上的定情信物。

出道即巅峰，钻戒们在经历了最耀眼的高光时刻后，基本上会躺在家中的首饰盒里。

10年前，本土品牌DR也发起了一条广告语，虽然诗意不再土味甚浓，但把小情侣的心思拿捏的死死的，那就是“男士一生仅能定制一枚”。

这句话才是妥妥的金句，因为成本4000元的DR钻戒，售价可以高达1.5万元，毛利率超过72%。

马克思曾说：“当利润达到10%时，有人蠢蠢欲动；当利润达到50%，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律“，DR钻戒真是在合法的收割呀。

有人说人家也很良心了，一生只坑你一次。但也有网友发现，在某宝上只要花个几百块，就能消除购买痕迹，大大方便了二婚市场。

DR公司当然乐意如此了，“二次消费”不就有了吗，光靠这一个撒手锏显然还是不够的，既然已经摸清了“道德绑架”的套路，多绑几次那就是信手拈来了。

其还发明了《真爱协议》，两人还要共同签名、按手印，通过刻意制造的仪式感，增加DR钻戒的附加值，真所谓“羊毛总是出在羊身上的”。

在这之后还陆续推出了《吵架协议》、《金婚承诺书》，不知道的还以为这是个婚庆公司呢，也算是洞悉人性的营销高手了。

只是“常在河边走，哪有不湿鞋”的，2018年，DR因店内电视背景墙宣传语“粉钻世间罕贵，全球总量仅占所有钻石0.0001%”，违反了广告法并接受了相应处罚。

2021年，还曝出其在社交平台伪造求婚案例的事件，水军用的也是溜溜的。

越看越发现，DR更像一个营销公司呀，果不其然，在2021年披露的招股书上可以看到，偌大的公司只有9名设计和研发人员。而加工方面也不是自家搞定的，而是采取代工生产的模式。

同竞争品牌相比，这样的产品能力早就该被淘汰了，只是凭借着“男士一生仅能定制一枚”的概念，一直跻身行业前列。

但是越来越多的年轻人，却用黄金代替了钻石，因为前者既可以保值又能随时变现，这届青年也真是不好带。

而人类总是希望把情感量化或者物化，从山间带回的一株小野花，变成了999朵红玫瑰，小溪旁不经意发现的鹅卵石，被价值不菲的血钻代替，好像越贵重就越好。

这是大家理性的共识，但不一定是最真实的，也许一个真诚的问候，温暖的拥抱更是无价之宝吧。

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