两大经纪公司强强联合，足坛迎来新格局？

作者：Tim Spiers

原文链接：https://theathletic.com/3436771/2022/07/25/agency-caa-icm-merger/

一家经纪公司以数百万英镑价格收购了另一家，现在世界最大的两家公司联合了起来。

这对足球意味着什么？让The Athletic慢慢告诉你。

到底是怎么回事？

这是一个相当大的问题。创意艺术家经纪公司（CAA）以7.5亿美元成为了国际创意管理公司（ICM）的合伙人，将改变经纪行业的面貌。

这项计划最初于去年9月宣布，经过美国司法部的审查，收购于上月完成。两家公司的员工总数超过3000人，分布在25个国家，交易规模之大可想而知。

虽然我们马上就会谈到足球，但在全球范围内，这两家公司更出名的是为好莱坞电影明星担纲经纪人，他们的主要客户并不是伯恩茅斯的左后卫。

1975年5名经纪人在加州比弗利山庄成立了CAA，这是世界上最大的经纪公司之一，客户包括汤姆-汉克斯、斯皮尔伯格和瑞茜-威瑟斯彭。

ICM由艾伦-德杰尼勒斯、克里斯-洛克和皮特-戴维森建立，同样成立于1975年，也是在加州。ICM是一家较小的经纪公司，随着网飞、亚马逊、探索频道等公司在好莱坞越来越强大，改变了电影和电视行业的格局，鉴于流媒体可获得的经济效益，ICM代表演员谈判变得更加困难。

合并之后，电影业的重要人物与电影公司可以就流媒体时代导演、编剧和演员如何赚大钱的问题进行商谈，两家公司拥有了更多的谈判筹码。

CAA合伙人布莱恩-卢德在宣布交易达成时表示：“我们意识到，现在是时候联合起来，不再互相竞争，打造一家拥有良好资源的公司，以更广泛、更有效的方式为客户服务。我们在思考未来的经纪机构应该是什么样子的。”

除了电视和电影，经纪公司还涉及音乐、体育、网红、时尚、电脑游戏和出版，与业内最大的公司Endeavour形成了竞争关系。2009年Endeavour合并后又被称为WME，去年上市估值超过80亿英镑，是CAA和ICM合并后约40亿英镑市值的两倍。

在电影和电视行业充满不确定性和变化性的时代，收购ICM对CAA来说是一次巨大的成功，巩固了公司在市场上的领先地位。

这就是交易达成的原因，总的来说，这是古老的法则：最终也是最重要的，谁能拥有和控制人才，谁就能赚最多的钱。

但这和足球有什么关系？

CAA收购ICM的原因之一可能是现在可以进一步扩大体育业务。CAA为许多全球知名的体育明星提供代理，譬如C罗、阿隆-罗杰斯和韦德。球迷们可能认为C罗是他的老朋友豪尔赫-门德斯的吉斯富特公司客户，但CAA与门德斯经营的商业版权公司北极星体育进行了合作。

2019年CAA公司收购了拥有300名球员和主教练的基础足球经纪公司，这个特殊的机构被称为CAA基础。

但有一个领域，ICM比CAA的业务更广，那就是足球。足球网站转会市场提供了很多信息，包括球员市场价值和经纪公司。转会市场统计ICM拥有807名稳定价值的球员，总市场价值为13.2亿英镑。相比之下，CAA旗下有557名球员，身价7.64亿英镑。

ICM的足球分支机构名为ICM 恒星体育，成立于2019年。当时ICM收购了恒星体育，将业务拓展到了体育领域。恒星体育是由乔纳森-巴尼特和大卫-马纳西在1994年创立的大型足球体育经纪公司。巴尼特是世界上最有影响力的足球经纪人之一，最近为人所知的是他代理了贝尔，策划了贝尔8600万英镑转会到皇家马德里的交易。

尽管这次收购涉及全世界最大的两家娱乐机构的联合，但也对大型组织中最大的两家足球经纪机构产生了影响。数以百计的顶级足球运动员现在是同一个机构的成员，ICM的名字很快将不复存在，所有的ICM球星现在都将归入CAA的保护伞下。

哪些球员涉及其中？

CAA基础旗下拥有众多顶级球员，包括孙兴慜、理查德森、若日尼奥、瓦拉内、麦迪逊、威尔弗里德-扎哈、凯尔-沃克、弗兰-柯比和乔治娅-斯坦威，以及皇马主帅安切洛蒂。

现在ICM恒星的客户贝尔、格拉利什、卡马文加、科内特、奇尔韦尔、沃德-普劳斯、皮克福德、蒂尔尼等人也加入了这家经纪公司。

这会对整个足球经纪行业造成怎样的影响？

两家足球经纪公司联手，1000多名球员合并。这些经纪人曾经是竞争对手，争夺足球运动中最受欢迎的球星加盟，现在他们却在同一个团队中，这是怎么做到的？

当然，转会情况改变了。正如一名经纪人所思考的，可能有一名CAA基础旗下的高产前锋想要离开一家俱乐部，但反过来说，如果恒星体育想让他们的一名前锋加入同一家俱乐部呢？最终谁会获胜？

目前很多问题还不清楚，但我们知道虽然425名ICM员工将加入CAA，但预计约有100人将失去工作。

The Athletic得到消息，两家公司将保持独立性。但从长远来看，公司希望改名，更好地反映ICM的美国背景。由于合并后的公司体量规模巨大，可能成为转会市场上俱乐部的一站式商店。

CAA 基础约50%的盈利来自转会交易代理，俱乐部对俱乐部的经纪业务可能会占据相当大的比例。

The Athletic采访了几位经纪人，对于这个行业可能发生的变化，他们有几种不同的观点。其中一种是：如果合并成功，CAA将主导市场。一位经纪人说，他们的“转会名单可能违规”，因为同一个公司拥有非常多的球员。

一家小公司的经纪人说：“他们有机会把竞争对手打得落花流水。如果成百上千的球员在同一家公司，在交易的方式、哪家俱乐部与哪家经纪公司打交道方面，都不是一件好事。行业中的其他人很难保持客户关系，顶级俱乐部只会与最大的经纪公司打交道。”

在这种情况下，更小、更独立的经纪机构可能会蒙受损失，寻找第一个经纪人的年轻球员也会被最大、最熟悉的公司所吸引。

还有一种观点认为，中小型机构将从中受益，因为庞大的企业集团可能会缺乏许多球员喜欢的个人接触。

一名年轻球员的父母与一家英超俱乐部签订了合同。他告诉The Athletic，有8家经纪公司与他联系，希望与他的儿子签约，其中包括CAA 基础和ICM 恒星，但他决定选择一家与这家俱乐部关系良好的、更独立的经纪公司。

他说：“经纪公司的首要任务是把我们的利益放在心上，而一家大型一站式公司不太可能做到这一点。”

“我们希望经纪人努力为我的儿子争取最好的交易，同时他们从他身上赚到的钱不要超越界限。是的，最终都与金钱有关，但当球员们努力创造职业生涯的时候，个人关系会产生很大的影响。”

CAA在上个月的声明中说：“随着新同事的加入，帮助客户实现目标的可能性是无限大的。”

毫无疑问，此举可以帮助大多数相关人士赚得盆满钵满，但最终是否能让足球消费者受益，则完全是另一个问题。