拉伊奥拉奋斗史：从刷盘子少年到经纪人大鳄，他靠什么逆袭？

拉伊奥拉去世的传闻让国际足坛震动，好在随后其亲自辟谣。可随后天空体育又称，他情况危急，事实扑朔迷离。不少球员站出来为拉伊奥拉发声，斥责去世谣言。

很多人都知道，拉伊奥拉手下拥有哈兰德、博格巴以及多纳鲁马、伊布等巨星。但在这位经纪人大鳄的背后，他的奋斗史同样充满传奇色彩。

父母从底层工人到成功商人，11岁就当服务员

身材矮胖的拉伊奥拉一脸痞气，亮相时习惯戴着黑色大墨镜。伊布和皮尔洛回忆首次与他见面时，都认为对方是意大利黑手党。甚至有媒体传言：他父亲是意大利某黑帮组织控制人。

事实上，拉伊奥拉出生在意大利南部的一个小村庄——诺赛拉-因费里奥雷，家境并不富裕，他是家中的长子，父母都是底层工人。1岁时，他们全家移民到荷兰的哈勒姆。

拉伊奥拉的父母凭借辛苦赚钱后，看到了商机，因为哈勒姆当地没有意大利餐厅。他们迅速开了一家餐饮店，让意大利披萨和意大利面在当地迅速走红。每天门前都要排起长长的队。

赚到第一桶金后，拉伊奥拉的父亲又开了咖啡店和多家餐馆，甚至还有酒店。顶峰时期，全家在荷兰开了7家意大利面的连锁店。

经济状况慢慢好转后，拉伊奥拉却并没有享受生活。而是选择与父母一起奋斗，11岁时他就来到餐馆，帮父母擦地，刷盘子，传菜、上菜，被客人刁难和辱骂。拉伊奥拉曾表示，自己很享受刷盘子，因为这会让自己静下来，思考一下事情。

在周末，小拉伊奥拉有时要工作10多个小时，但他从不喊累。他曾说：我是家中的长子，我必须帮父母分担些什么。

也正是从那时起，他的传奇生涯开始了。

天才少年，会说七国语言擅长低买高卖

从头脑上来讲，拉伊奥拉绝对是个天才。12岁时，他就开始就帮父亲报税，用流利的荷兰语和当地的官员进行交流，并将赚来的钱，存到利息最高和最安全的银行。

拉伊奥拉全家都狂热足球迷，他的足球水平也不低，当年还曾在低级别的哈勒姆青年队效力，身穿10号球衣。接受采访时，他曾开玩笑的表示，自己本来可以去皇马的，只是当时没有一个像自己一样的伯乐球探。

坊间传闻拉伊奥拉做球员时曾受到经纪人的挖苦和侮辱，一气之下他选择不做球员。

少年时代，拉伊奥拉除了踢球就是在家里的餐厅帮忙，在这里他接触了各色人群：银行家、市长、富二代、痞子、黑手党、流氓、妓女、嫖客，游客，球员、教练等等。情商极高的他，从小就知道，和什么人交谈用什么语气，说什么话。

渐渐的，拉伊奥拉学会了七国语言，包括德语、意大利语、荷兰语、法语、葡萄牙语、西班牙语、英语。他曾介绍，这些语言一是从顾客的交谈中学到的，二是通过迪士尼动画片学到的。

拉伊奥拉成名后曾回忆：我在餐厅总能遇见一些看似斯文的人，他们对你毫无礼貌甚至指手画脚，此时我心里会用脏话回应。但我要做的是说些他们喜欢听的，保证他下次还会再来。小小年纪，拉伊奥拉就学会了忍耐。

拉伊奥拉总是勇敢的在餐厅表达自己的观点，尽管有些领域他根本不了解。却总能高谈阔论的让对方听得如痴如醉，这可能就是传说中的人格魅力。

大学时期，他开了自己的第一家公司，叫做“Intermezzo”，盈利颇丰。最经典的一次操作是：他将父亲的一家餐馆卖给了麦当劳，之后又做仲介，将这家麦当劳店卖给一家房地产商。

从那时起，拉伊奥拉体会到了低买高卖赚大钱的快感。

转折：从体育总监到经纪人

拉伊奥拉的命运转折是在87年，当时哈勒姆俱乐部的老板，总是来这里用餐。已不在这里踢球的拉伊奥拉习惯性的和他聊天，他常说的是：某某球员不行，他射门不行，总是瞎跑，某某球员很棒，你应该给他一个大合同…

起初哈勒姆的老板和他总是争吵，认为他根本不懂球，是个球盲。渐渐的他老板发现这个年轻人，很多预言居然成真了。而随后当很多球员来这里时，拉伊奥拉也总是给出中肯的意见。

很快哈勒姆聘用他为俱乐部的体育和技术总监。此时的拉伊奥拉不过20岁而已，他开始终止大学的学业，专职俱乐部工作。

在这里，拉伊奥拉和球员的关系非常好，经常会联合球员去找俱乐部讨要福利。

另一大神奇之处是，此时的拉伊奥拉就已经通过数据分析给球员建议，比如一名球员成功过人次数过低，他就会告诉球员：哥们，你下次别沉迷盘带了，拿球看准目标传出球就好了。

后来，拉伊奥拉能让伊布臣服，就是靠着这个绝招。第一次见面前，伊布本想当面羞辱这个狂妄的经纪人，于是穿着名牌时装，戴着金表开着豪华跑车来到饭店与对方见面，但仅仅半个小时后，他就对拉伊奥拉五体投体。

拉伊奥拉会面伊布时穿着有破洞的短裤，一双凉鞋，还有一件过了季的肥大运动衫。还没打招呼，拉伊奥拉就叫了一大桌子菜自顾自的吃了起来，连看都不看伊布一眼。

强压怒火的伊布等待对方吃完后，终于开口：“你想和我合作啊。”结果拉伊奥拉挑衅地说“就凭你”，随即拿出了一份详细数据，记录着当时世界顶前锋的进球数据，维埃里27场24球，因扎吉25场20球，特雷泽盖24场20球……最后是伊布，20场只有5球。瑞典人开始恼怒咒骂，拉伊奥拉也不退让：“你以为开辆豪车，戴着金表就了不起了，在我眼中你就是一坨屎，想要成为世界最好的球员，就得听我的。”说完话他扬长而去，从此伊布认准了来伊奥拉。

1990年博斯曼法案诞生，敏锐嗅到商机的拉伊奥拉直接转行，此时找他的球员虽然络绎不绝，但多数是低级别的球员。

1992年时，他将布莱恩-罗伊从阿姆斯特丹带到意甲的福贾，在荷兰足球界一炮而红。一年后他又将博格坎普运作的国米，开始打出名堂。冰王子记得当年的拉伊奥拉：他很有谈判技巧，他知道俱乐部的软肋和球员的诉求。

心理学大师 、谈判专家：学霸拉伊奥拉

没有人能随便就成功。别以为拉伊奥拉仅仅是靠着小聪明就成为优秀的经纪人。

意大利人曾透露，自己每年365天至少有300天在开车或在飞机上，在世界各地考察球员，每天连去厕所，都在看比赛。这也是近年来拉伊奥拉身体不佳的原因之一。

拉伊奥拉博学多才，大学时曾主修法学，后来虽然终止学业，但自学过金融学，能看财务报表，还学过心理学，研究过谈判技巧。

当年意甲豪门尤文图斯总经理莫吉曾最看不起拉伊奥拉，认为这个胖子，不拘小节，总是满嘴脏话。可事实上，却数次被对方吃定。

2001年夏天，内德维德从拉齐奥转会尤文图斯时，莫吉吃定蓝鹰财务危机，不断压缩转会报价和内德维德的年薪待遇。此时不满的拉伊奥拉只身前往马德里，将自己与皇家马德里高层人员接触的照片，发给意大利媒体，并声称银河战舰对捷克人势在必得。

这下莫吉慌了神，他在一家高档餐厅宴请拉伊奥拉和内德维德，三人刚刚会面，就冲出来大批记者一顿狂拍。

面对记者的追问：尤文有实力从皇马口中抢来内德维德吗？莫吉声称，内德维德已与尤文图斯达成协议，老妇人不差钱。莫吉本以为断了拉伊奥拉的退路，其实是中了对方的计中计。与拉伊奥拉接触的工作人员，和皇家马德里没半点关系，只是他雇的演员。

拉伊奥拉从不按常理出牌，且擅长利用各方矛盾为自己所用。当年与国米高层闹僵后，拉伊奥拉让伊布在训练时谎称肚子疼，结果两人去了巴塞罗那，最终一起加盟的还有他旗下的球员马克斯韦尔。

伊布想离开诺坎普时，因为他想去的下家AC米兰不愿多拿转会费，拉伊奥拉抓住穆里尼奥执教皇家马德里的契机，通知巴塞罗那主席拉波尔塔，伊布只想去伯纳乌，多少钱对方都掏得起，消息散给媒体后引来球迷抗议，无奈的拉波尔塔只能签下城下之盟。

拉伊奥拉的另一大特点是从不迷信大牌，对俱乐部的总经理和名帅也从来不客气，他最喜欢的就是挑战权威。当年博格巴与弗格森闹翻，拉伊奥拉接受采访时讽刺弗格森老眼昏花。他说：我的球员被欺负时，不管对方是谁，我绝不会善罢甘休。

把球员当自己孩子，讨厌也是赞美

拉伊奥拉常挂在嘴边的一句话是：我把球员都当做我的儿子，每个父亲，都想给孩子最好的，我也一样。

事实上确实如此，拉伊奥拉不仅为球员争夺金钱权益，更成为他们的铁哥们，球员遇到什么困难都可以找他。

当年在阿贾克斯时，伊布带伤比赛，拉伊奥拉大怒先斥责瑞典人愚蠢，随后找到阿贾克斯俱乐部理论，并亲自找名医为伊布治疗。

卢卡库年轻时一度缺乏信心，拉伊奥拉低声下气的给主帅打电话，请求能多给这个孩子点耐心，并把卢卡库曾经的精彩表现做成视频，鼓励比利时人。

巴洛特利状态一路下滑后，拉伊奥拉将其运作至尼斯，主动在合同上加上诸多限制意大利人行为的条款，希望他能重回正轨。他曾对巴洛特利说：“不管你变成什么样子，我也不会放弃你，如果有一天你连住的地方都没有，那我家就是你的家。”

这也是为什么，近年来，尽管媒体和俱乐部对拉伊奥拉负面评论不断，却总是有大牌球员，诸如哈兰德等人仍愿追随拉伊奥拉的原因所在。

所以拉伊奥拉常会骄傲的说：我非常清楚我的球员有什么价值，也非常清楚俱乐部需要什么。如果他们极度讨厌我，那是对我最大的赞美，我不会不舒服。

同样，拉伊奥拉从当年那个在简陋餐厅的刷盘子少年，到如今名震世界足坛，他背后的努力，是常人无法想象的。