中国零售公司赴澳直采 食品行业财富机遇涌现

ACB News《澳华财经在线》报道，亚洲餐饮业繁荣发展，当地越来越多的新兴公司赴澳寻求绿色、安全的食品供应。3年前，中国从事土特产零售分销的万旗网(Winha)商贸公司只是一家初创企业，现如今其顾客数量已经增至80万。到今年年底预计该数量将增至100万。目前万旗网正将澳洲农场主锁定为供货商。

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中澳自贸协议带来新机遇

万旗网将自己视为受益于《中澳自由贸易协定》的首批中国公司之一。有媒体消息称，上周，万旗网总经理Jackie Chung一行人赴澳大利亚直接与农户洽谈供货合作，最终在维多利亚州北部的谢珀顿(Shepparton)与两家水果种植户签署了合作备忘录。

尽管澳大利亚农民对去年12月生效的中澳自由贸易协定(ChAFTA)持有很高期待，但该协定在中国的“知名度”并不高。Chung称，很多中国人甚至都不了解自贸区，14亿人口中，可能只有不到三分之一的人知道该协定。Chung希望这种信息不对称能使他的公司具有相对竞争优势。目前，公司兼具进出口商的地位，它已经在澳大利亚建立了一个子公司在当地进行直采，然后通过自己的渠道向中国出口。

此外，Chung已经与一家总部位于墨尔本的婴幼儿配方奶生产商签订了供货协议，并希望与更多的肉牛场以及保健品公司达成类似协议。

ACB News《澳华财经在线》报道，自贸协定为万旗网带来的另一个好处是简化了中澳海关进出口流程，万旗网原先从澳大利亚进口一般需半年到一年的时间，现在只需要两、三个月就可以完成，这样万旗网在供货效率方面就有了相对优势。

万旗网为何单选澳大利亚作为其供货方呢?以保健品为例，澳大利亚对维生素等保健品的监管非常严格，澳大利亚联邦药物管理局(TGA)率先把保健品列为药品，并通过立法进行严格管制。此外，澳大利亚人口分散，农业土地广阔，这样的地方生产出来的食品绿色、安全。

澳大利亚对食品要求的高标准让其具备相当的竞争力。Chung表示，直接从澳洲农户处采购，并不是为了省掉中间环节节省成本，获得性价比高的安全食品才是最重要的。中国有不少经销商进口的食品以次充好，万旗网找到了货真价实的优质食品，希望能够改良市场，协助推动“良币驱逐劣币”的良好循环。

万旗网目前拥有80万的注册用户，公司预计用户数一年半以后增至200万。企业若想获取销售额增长，还有很长的一段路要走，扩大产品种类是必须的，这样才能吸引更多消费者，财富才能像滚雪球般越滚越大。

万旗网于2013年9月在美国纳斯达克上市，目前正准备转战澳交所，这样与澳大利亚的关系就会更加深入。网络资料显示，万旗网与来自美国、瑞士的合作方共同成立了万旗网电子商务有限公司，主要从事特色文化与地方特色产品推广、商业平台打造等。

哪类澳洲公司能够胜出

ACB News《澳华财经在线》报道，越来越多的亚太企业奔赴澳洲寻求优质食材，澳洲农场主以及食品公司能否抓住机遇?大型跨国公司可能需要一两年的时间才能将开发出的新品推上市场，但是，要想抓住亚洲餐饮业繁荣的商机，公司并不是越大越好。

面对纷繁的食品种类，亚洲消费者似乎显得口味多变，“忠诚度”不足，很快就会转向更好的产品，并勇于尝试新的产品。要想跟上这些消费者的步伐，澳洲的大型公司不一定能够做到。运营模式灵活且可靠的中型企业成为了亚洲采买者的合作首选。

澳洲农业迎来广阔发展机遇的同时，关于发展模式的辩论也十分激烈。澳大型乳制品企业迈高前高管Helou和汇丰银行经济学家Paul Bloxham均认为，澳洲应该支持农企并购重组，只有变得更大，才会更具有全球竞争力。Bloxham去年曾表示，澳洲食品公司生产效率和竞争力低下的最大原因是缺乏兼并重组。2013，迈高并购澳交所最老牌上市乳企Warrnambool Cheese and Butter失败，但Helou仍然希望能缔造一个像恒天然那样的超级合作社型巨无霸。

然而，亚洲食品采购商有不同的看法。援自悉尼晨锋报，越南国际乳业公司负责人称，公司规模太大，就不够灵活，时间上也很难满足亚洲消费者多变的需求。他称，中型值得信赖的公司是首选，譬如Pactum。越南国际乳业公司已经与其展开了合作，每年从该公司进口400万升UHT长效奶。

Pactum于2014年成立，在维多利亚州北部的谢珀顿运营一个UHT工厂，本身规模较小，然而有澳交所上市公司自由食品集团(Freedom Foods)做为股东，获得良好的商业机会。目前，Pactum已经与一些亚洲公司签署战略合作协议，包括中国的新希望集团和光明乳业。

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